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唐山农商vwin城区支行存款稳步增长

2019年05月30日 15:38:49 来源:唐山农商vwin

    年初以来,唐山农商vwin城区支行认准目标、坚定方向、多措并举,切实打造六项机制,全力做好存款营销工作。截至5月20日,各项存款余额达到808191万元,较年初增长62582万元,较2018年同比增长78791万元。其中,对公存款较年初增长15927万元,存款较年初增长46655万元,存款营销工作取得了可喜成效。

    机制一继续深化绩效考核机制。在坚定百分考核和小指标竞赛考核不动摇的基础上,城区支行继续深化绩效系统考核机制,从根本上激发起干部员工揽储吸存工作的积极性和主动性,促进存款稳定增长。2019年城区支行深入推进了二级支行、分理处两级考核,业务指标直接考核到分理处,努力实现了扁平化。

    机制二切实打造以贷引存机制。对现有存量公司贷户精选出潜力户,实行了信贷人员负责制。拟定年度公关目标,从单一的贷款业务向存款、贷款、网银、理财、电子vwin、代发工资、签发全额vwin承兑汇票业务等全方位营销转变,打好组合拳。

    机制三打造科技产品创新机制。以校园服务、住房公积金专户创建、住房大修基金专户创建、监管账户开通为依托推动全新的产品服务,不断拓展新型领域,促进存款增长。

    机制四打造集中营销机制。年初,支行创建多个营销工作队,早部署早行动,以总行集中营销活动为契机,大力推广全新智能存款业务,有效促进了存款增长。针对城区支行所面临的竞争激烈、产品高的现实,打造营销队伍,与小贷队伍建设相结合,走出去主动开展全方位立体化营销。在总行大力支持下,营销并稳定果园乡征地补偿资金3亿元,成功扭转了对公存款下降的趋势,对公存款较年初增长15927万元,较2018年同比增长33253万元。

    机制五全力做好宣传营销机制。营销小组进小区、入集市、访企业,推介存款产品,留存意向客户联系方式,结合贷款和电子vwin等业务组合营销。延展性深挖、巧挖资源,充分利用“八小时之外”的时间走访亲朋好友、电话拜访存量客户,达到了“维护存量客户,挖掘潜在客户,培育忠实客户”的良好效果。同时,丰富宣传载体,提供综合保障。通过网点LED屏、展板、宣传折页、村委会广播、村民微信群图文推送和朋友圈转发等多种形式,大力宣传业务产品、特色优势,扩大营销半径,服务区域内营造起良好的氛围,稳步实现了存款的拉升工作,截至5月20日,大额存单余额33988万元、高级智能存款余额79406万元。

    机制六打造督导、执行机制。支行实施了存款调度会制度,每季度召开存款调度会,次季度初召开业务经营分析会,先进单位介绍经验,落后单位进行问题剖析,形成惯例。同时,大力推行抓大户活动,努力增加大户存款、对公存款,着力营销涉农财政性存款、拆迁补偿资金,着力营销资金监管账户存款,有效促进了工作实效。

【作者:王云海 李媛】
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